Финансы и метрики
Чистая прибыль vs операционная: в чём разница и почему это важно
Компания зарабатывает 10 миллионов в выручке, показывает операционную прибыль в 1,5 миллиона — и при этом уходит в минус по итогам года. Звучит как парадокс,...
LTV клиента: как одна цифра меняет всю стратегию маркетинга
Компании теряют миллионы не потому, что плохо продают — а потому что не знают, сколько стоит один покупатель на протяжении всего времени работы с ним....
Конверсия воронки продаж: где теряются деньги, которых никто не считает
Средняя компания теряет от 60 до 80% потенциальной выручки не потому, что плохо продаёт — а потому что не знает, где именно рвётся цепочка. Конверсия...
Денежный поток важнее прибыли: почему прибыльный бизнес умирает
По данным исследования PwC, 82% компаний, прекративших работу, называют главной причиной не убытки — а проблемы с ликвидностью. То есть бизнес был прибыльным на бумаге....
Почему маржа падает когда продажи растут: парадокс роста
Компания закрыла лучший квартал по выручке за всю историю — и впервые показала убыток. Именно тогда собственник понимает, что маржа падает не вопреки росту, а...
ROMI растёт — а продажи падают: что это означает и как читать метрику правильно
Когда romi растёт, а выручка при этом падает — это не парадокс статистики. Это симптом того, что метрика начала жить отдельной жизнью от бизнеса, и...
CAC растёт — что это значит и что делать прямо сейчас
Когда cac растёт второй квартал подряд — это не сигнал «нужно больше оптимизировать рекламу». Это сигнал, что где-то в цепочке привлечения сломана механика, и бизнес...
Pipeline и воронка продаж: в чём разница и зачем это знать
Компании, которые путают pipeline и воронку продаж, теряют не просто терминологическую точность — они теряют деньги, потому что принимают решения на основе неправильно поставленного вопроса....
CAC без LTV — считать расходы без доходов
Компании тратят на привлечение клиента в среднем в 5–7 раз больше, чем на его удержание — и при этом продолжают оптимизировать только первое число. cac...
Где бизнес теряет деньги: 5 точек, видных только на диагностике
Компании, которые проходят аудит финансов бизнеса впервые, в среднем обнаруживают от 12 до 18% выручки, уходящей в никуда — без видимых причин, без кризиса, без...