Услуги / Диагностика и декомпозиция бизнеса

Разбираем каналы, инструменты, систему

Диагностика бизнеса, декомпозиция целей, антикризисные решения и KPI для менеджеров продаж. Не отдельные инструменты — система которая сходится в цифрах.

✗ Обычный подрядчик
Берёт ТЗ и настраивает рекламу
Отчёт: клики, показы, CTR
Не знает конверсию в продажу
Не видит работу менеджеров
При проблемах — «нужно больше бюджета»
✓ Наш подход
Диагностирует бизнес целиком
Отчёт: заявки, продажи, ROI
Считает декомпозицию до цента
Ставит KPI менеджерам продаж
При проблемах — антикризисный план
Получить бесплатную диагностику
Разберём вашу воронку и найдём где теряются клиенты. Конкретный план — уже на встрече.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных. Никакого спама.

Что входит в диагностику

Каждый элемент решает конкретную проблему — не абстрактно, а в цифрах

Диагностика бизнеса
Разбираем продукт, воронку, конкурентов. Находим где именно теряются деньги до запуска рекламы.
Основа всего
Декомпозиция цели
Превращаем «хочу больше клиентов» в цифры: трафик, конверсия, бюджет, сроки. Математика, не ощущения.
Точный расчёт
План действий
Приоритетный список шагов с конкретными сроками, стоимостью и ожидаемым результатом каждого.
Дорожная карта
Антикризисные решения
Если бизнес теряет позиции — находим быстрые точки роста которые дают эффект за 2–4 недели.
Быстрый результат
KPI менеджеров продаж
Реклама бесполезна если менеджеры не продают. Ставим нормативы по конверсии, скорости, касаниям.
Уникально

Как это работает на практике

01
Диагностика бизнеса

Находим где теряются клиенты — до запуска рекламы

В 80% случаев проблема не в рекламе. Слабый оффер, непонятный продукт, дырявая воронка или медленные менеджеры — реклама это не исправит, только усилит потери бюджета.

Разбираем продукт: понятен ли клиенту, чем отличается от конкурентов
Анализируем воронку: трафик → заявка → звонок → сделка — где потери
Смотрим на конкурентов: что они делают лучше и где ваши преимущества
Оцениваем текущие каналы: что работает, что сливает деньги
Пример: что находим на диагностике
Проблема
Конверсия сайта 1,2% — при норме 5–8% для ниши
Причина
Оффер не отвечает на вопрос «почему у вас, а не у конкурента»
Решение
Переработать оффер → конверсия вырастет до 5–7% без увеличения бюджета
Пример декомпозиции цели
Цель: новых клиентов/мес20
Конверсия заявки в продажу35%
Нужно заявок58
Конверсия сайта5%
Нужно посетителей1 160
Стоимость клика (Директ)28
02
Декомпозиция цели

Превращаем цель в математику — без гаданий и обещаний

«Хочу 20 клиентов в месяц» — это не план. Декомпозиция раскладывает цель на конкретные числа: трафик, конверсия, бюджет и сроки. Вы знаете точную цифру ещё до запуска.

Считаем сколько нужно заявок для цели по продажам
Определяем необходимый трафик исходя из реальной конверсии сайта
Рассчитываем рекламный бюджет с учётом стоимости клика в нише
Строим план по месяцам и показываем точку окупаемости
03
План действий

Конкретные шаги — не «надо развивать маркетинг»

После диагностики — приоритетный список действий. Каждый пункт: конкретная задача, ожидаемый результат в цифрах, стоимость и срок. Никаких общих слов.

Шаги расставлены по приоритету — что даёт результат быстрее всего
Для каждого шага — ожидаемый эффект в цифрах
Разделение: что делаем мы, что делаете вы
Реалистичные сроки без обещаний «результат завтра»
Пример плана на 30 дней
1
Переработать оффер на главной — убрать слабые формулировки
Нед 1
2
Упростить форму заявки до 1–2 полей — убрать барьеры конверсии
Нед 1
3
Запустить контекстную рекламу по горячим запросам с бюджетом 25К
Нед 2
4
Настроить аналитику: цели, коллтрекинг, дашборд с KPI
Нед 2
5
Оптимизация кампаний по первым данным, отчёт по результатам
Нед 4
Антикризисные сценарии
Сценарий 1
Резко упал трафик из SEO → аудит, проверка санкций, восстановление позиций
Сценарий 2
Реклама есть — заявок нет → аудит посадочной, тест новых офферов, A/B сплит
Сценарий 3
Заявки есть — продаж нет → анализ конверсии менеджеров, прослушка звонков
Сценарий 4
Конкурент демпингует → переупаковка оффера, выход в другой сегмент, USP
Каждый сценарий — конкретные действия, а не «нужно подождать»
04
Антикризисные решения

Когда что-то пошло не так — знаем что делать

Большинство подрядчиков при падении говорят «нужно больше бюджета» или «рынок сложный». У нас — готовые антикризисные сценарии для каждой типичной ситуации.

Диагностируем причину падения за 24–48 часов
Готовые решения под типичные кризисные ситуации
Быстрые меры с эффектом за 2–4 недели
Честно говорим когда проблема вне зоны маркетинга
05
KPI менеджеров продаж

Реклама не продаёт — продают менеджеры. Мы это учитываем.

Это то чего нет у других маркетологов. Смотрим не только на стоимость заявки — но и что происходит с ней дальше. Если менеджеры не продают — маркетинг работает впустую.

Анализируем конверсию из заявки в продажу — по каждому менеджеру
Рассчитываем нормативные KPI: скорость ответа, касания, конверсия
Помогаем поставить систему контроля: дашборд, отчёты, CRM
Выявляем где продажи теряются — в скрипте, скорости или компетенциях
Пример KPI менеджера
ПоказательНормаФакт
Скорость первого ответа< 5 мин47 мин
Конверсия заявка → звонок70%+38%
Конверсия звонок → сделка35%+41%
Среднее число касаний3–51,2
% обработанных заявок100%71%
Вывод: реклама работает, заявки есть. Проблема — медленный ответ и мало касаний. Решение не в бюджете.
Выберите формат

Два варианта диагностики

Начните с бесплатной — поймёте нужна ли вам глубокая

Экспресс
Бесплатная диагностика
0
Первичный разбор. Находим главную проблему и определяем с чего начать. Для тех кто хочет понять ситуацию и получить вектор движения.
Разбор текущей воронки
Выявление главного узкого места
Базовая декомпозиция цели
Приоритет действий на ближайший месяц
Честная оценка — можем ли мы помочь
Записаться бесплатно →
⭐ Рекомендуем
Глубокая диагностика
от 150 €
Полный аудит с письменным отчётом. Документ который можно использовать как дорожную карту на 6–12 месяцев — даже если не будем работать вместе.
Всё из бесплатной диагностики
Детальная декомпозиция с расчётами
Антикризисные решения под вашу ситуацию
KPI для менеджеров продаж с нормативами
Письменный отчёт: план на 6–12 месяцев
Финансовая модель: CAC, LTV, окупаемость
Анализ конкурентов и позиционирование
Заказать глубокую диагностику →

Диагностика нужна если

Хотя бы один пункт — уже повод

Тратите на рекламу — результата нет
Деньги уходят, заявок мало. Непонятно в чём проблема — в рекламе, сайте или оффере.
Заявки есть — продаж нет
Лиды приходят но не конвертируются. Менеджеры говорят «клиенты не те» — но непонятно как проверить.
Не понимаете с чего начать
Хочется расти, но непонятно — запускать рекламу, переделывать сайт или нанимать менеджера.
Меняете подрядчиков — не помогает
Третий подрядчик по рекламе — и снова то же самое. Значит проблема не в подрядчике.
Хотите масштабироваться
Текущий поток есть, хотите вырасти в 2–3 раза. Диагностика покажет что не даст масштабу случиться.
Нет понимания цифр
Не знаете CAC, LTV, конверсию воронки. Маркетинг управляется ощущениями, а не данными.

Часто спрашивают

Обычный аудит смотрит только на маркетинг: рекламу, сайт, SEO. Наша диагностика смотрит на бизнес целиком — включая продажи, конверсию менеджеров и финансовую модель. Потому что в 40% случаев проблема именно там, а не в рекламе.

Нет. Бесплатная диагностика — без обязательств. Вы получаете конкретный план и можете реализовать его самостоятельно. Если видим что можем помочь — предложим сотрудничество. Если нет — скажем честно.

Желательно знать: сколько клиентов нужно в месяц, какой текущий поток заявок, какой средний чек. Если есть доступ к Яндекс Метрике или рекламному кабинету — хорошо, но не обязательно.

Потому что маркетинг заканчивается на заявке — а продажа происходит дальше. Если менеджер отвечает через 2 часа и делает одно касание вместо пяти — никакая реклама не поможет. Смотрим на всю цепочку от клика до оплаты.

Письменный отчёт: детальный разбор бизнеса, декомпозиция, антикризисные сценарии, KPI для команды и дорожная карта на 6–12 месяцев. Его можно использовать как ТЗ для любого подрядчика.

Работаем с бизнесами у которых есть продукт и минимальный поток клиентов. Не работаем со стартапами без продаж — там нечего диагностировать. Если на встрече поймём что пока рано — честно скажем и дадим рекомендации что сделать сначала.

С этого начинается работа