Финансы и метрики
Метрики маркетолога на каждую неделю: что измерять чтобы не потерять бюджет
70% маркетинговых бюджетов тратится на каналы, эффективность которых никто системно не проверяет — такую цифру фиксируют аналитики McKinsey в исследованиях по маркетинговому ROI. Метрики маркетолога...
Допродажи и unit-экономика: почему один апсейл меняет прибыльность бизнеса больше нового трафика
Привлечение нового клиента обходится в 5–7 раз дороже, чем продажа существующему. Этот факт известен всем — и почти все его игнорируют, продолжая сливать бюджеты в...
Conversion rate: что он на самом деле показывает
Когда владелец бизнеса говорит «нам нужно больше трафика», почти всегда за этим скрывается другая проблема — конверсия сайта работает плохо, и поток посетителей просто не...
Как считать ROMI если у вас несколько каналов
Расчёт romi превращается в настоящую головоломку, когда бизнес использует одновременно таргет, контекст, email-рассылки и партнёрские программы. Деньги уходят в разные стороны, результат приходит из нескольких...
Цифры без контекста не убеждают: как правильно показывать метрики
Презентация метрик — это не просто набор слайдов с графиками и процентами. Это инструмент управления вниманием, решениями и доверием аудитории. Когда цифры появляются на экране...
Маржа которой нет: почему выручка растёт а прибыль — нет
Ситуация, когда выручка растёт прибыль нет — одна из самых болезненных и при этом самых распространённых в управлении бизнесом. Компания работает, продаёт, масштабируется, а денег...