Кейсы
Кейс: как reactivation вернул 30% ушедших клиентов
Компания тратит на привлечение нового клиента в 5–7 раз больше, чем на удержание существующего — и при этом упорно игнорирует тех, кто уже купил однажды...
Как компании зарабатывают на старой базе: разбор механики
Средняя стоимость привлечения нового клиента в 5–7 раз выше, чем продажа существующему — и при этом большинство компаний продолжают вкладывать 80% маркетингового бюджета в трафик,...
Как позиционирование изменило стоимость одинаковой услуги
Две компании продают одно и то же — скажем, настройку рекламы в Facebook. Одна берёт 15 000 рублей в месяц. Вторая — 150 000. Клиенты...
Онбординг отток: как правильный старт снизил потери клиентов на 40%
Компания теряла 34% новых клиентов в первые 90 дней — не из-за плохого продукта, а потому что люди не понимали, что с ним делать. Когда...
Кейсы клиентов: как показывать результаты так, чтобы это продавало
92% покупателей читают отзывы и истории других клиентов перед тем, как принять решение о покупке — и при этом большинство компаний публикует материалы, которые не...
Кейс который продаёт: почему большинство историй успеха не вызывают доверия и как это исправить
87% B2B-покупателей изучают примеры работ поставщика до первого контакта с менеджером — это данные Harvard Business Review. Но большинство опубликованных историй успеха не закрывают ни...
Антикейс как инструмент продаж: почему разбор провала убеждает сильнее истории успеха
72% покупателей B2B говорят, что доверяют компании больше, если та открыто рассказывает о своих неудачах. Это данные Harvard Business Review — и они переворачивают логику...
Как контент без бюджета привёл дорогих клиентов: реальный кейс
Когда предприниматели слышат про контент-маркетинг, первая реакция — «это дорого». Но контент без бюджета не просто возможен: именно он часто приводит самых платёжеспособных клиентов, которые...
Как квиз заменил консультацию и поднял конверсию
Квиз лидогенерация — один из самых недооценённых инструментов, который уже сегодня работает лучше, чем классическая форма захвата или звонок менеджера. Предприниматели привыкли думать, что потенциальный...
Как оформить кейс чтобы он продавал а не просто рассказывал
Большинство кейсов в портфолио компаний выглядят как отчёт: сделали, получилось, все довольны. Но оформление кейса — это не хроника проекта, а инструмент продаж, который должен...