Продажи
Менеджер который нуждается в сделке — теряет её ещё до звонка
Самые разрушительные ошибки менеджера происходят не во время переговоров — они закладываются в голове ещё до того, как набран номер. Когда продавец входит в звонок...
Квалификация клиента: почему фильтр на входе увеличивает продажи
Квалификация клиента — это не бюрократия и не способ отпугнуть покупателей. Это системный инструмент, который позволяет отделу продаж тратить время и энергию именно на тех,...
Закрытие сделки: почему финальный этап определяет всё впечатление
Закрытие сделки — это момент, который либо превращает месяцы переговоров в реальный результат, либо обнуляет все предыдущие усилия команды. Большинство компаний тратят огромные ресурсы на...
Как менеджеры сами провоцируют «я подумаю»
Возражение я подумаю — одно из самых распространённых в продажах, и при этом одно из самых недооценённых с точки зрения причин его возникновения. Менеджеры привыкли...
База клиентов как актив: как зарабатывать на тех, кто уже покупал
База клиентов монетизация — это не просто модный термин из маркетинговых курсов, а реальный финансовый ресурс, который большинство предпринимателей держит замороженным. Вы уже потратили деньги...