Маркетинг как система роста, а не просто реклама

Вхожу в проект как в бизнес и смотрю как собственник: разбираю, как он устроен, за счёт чего зарабатывает и точки потерь

заявки есть, но не доходят до сделки
клиент не видит ценности и выбирает по цене
непонятно, какие каналы действительно работают
деньги в маркетинг вкладываются, а результат нестабильный

Как часто вы сталкиваетесь с тем, что:

Елена Скрипникова

Занимаюсь маркетингом как системой привлечения клиентов, которая сходится в цифрах и даёт результат.

Смотрю на бизнес через экономику и прибыль,

а не только через рекламу.

В большинстве случаев проблема не в трафике

Она глубже — в самом бизнесе и системе продаж

— не до конца понятен продукт и его ценность
— оффер не попадает в реальные потребности клиента
— воронка не доводит до заявки или сделки
— деньги уходят в неэффективные каналы
— отдел продаж не конвертирует входящий поток

Смотрю на путь клиента целиком — от первого касания до покупки и повторных продаж

Трафик

Реклама и SEO

Клики

Есть переходы, но нет заявок

Сайт

Не конвертирует в обращения

Заявка

Мало или дорогие

Клиент

Заявки ≠ оплаты

Работа строится от точки А к точке Б:

— текущая точка: цифры, каналы, воронка, экономика
— цели: сколько нужно заявок, по какой цене и с какой конверсией
— путь клиента и точки принятия решения
— узкие места, где теряются деньги и клиенты
— конкретные действия, которые влияют на результат

В основе — система диагностики бизнеса и управления потоком заявок,
которая позволяет видеть всю логику роста: от текущих показателей до конкретных действий

Это даёт понимание:
что именно нужно менять, чтобы получить результат

Разберу ваш проект и покажу, где теряются клиенты и деньги

Обычно отвечаю в течение 30 минут.

Без спама — только по делу

Упаковка продукта и предложения — один из ключевых этапов, который выстраивается до запуска

Вы наверняка не раз задавались вопросом: почему заявки не приходят даже при хорошем трафике

Клиент заходит и не понимает — это вообще для него или нет.
Не видит в этом решение своей задачи — и уходит.

Непонятно, что он получит клиент и за что платит.
Предложение не цепляет и не выглядит значимым.

Вы выглядите как десятки других, клиент не видит, в чём ваша разница, и выбирает между вами по цене, а не по ценности.

Остаются сомнения, нет достаточных аргументов и доверия к результату. Решение откладывается — или не принимается вовсе.

Диагностика и декомпозиция

Невозможно выстроить систему, которая даёт результат, не разобрав текущее состояние бизнеса.

Важно понять, как он работает сейчас,где есть слабые места и сбои в процессах,и что именно влияет на результат.

Далее цель и задачи раскладываются на понятные и управляемые части.
Это позволяет выстроить структуру работы,оценить время и ресурсы и снизить вероятность ошибок.

На основе этого формируется план движения к цели — как правило, на 6–12 месяцев вперёд.

И только после этого подключаются инструменты:реклама, SEO, сайт, воронка, аналитика — но уже не вслепую, а как часть выстроенной системы.

Разбираю, как устроен бизнес: продукт, маркетинг, продажи и экономика.
Фиксируем текущие показатели и понимаем, от чего зависит результат.

Смотрю, какие каналы и действия дают результат, а какие нет.
Определяю, на что стоит опираться дальше и что нужно менять.

Считаю варианты: сколько нужно заявок, по какой цене и с какой конверсией.
Показываю, какие показатели приведут к нужному результату.

Выстраиваю путь клиента от первого контакта до сделки.
Прописываю этапы и логику, чтобы заявки не терялись.

Запускаем и проверяем гипотезы, усиливаем то, что работает.
Убираем неэффективные действия и фиксируем результат.

Смотрю, на что уходит бюджет: реклама, подрядчики, сервисы, команда.
Показываю, какие расходы не дают результата и что можно сократить.

Важно понимать:
для результата потребуется ваше вовлечение.

Я задаю много вопросов — про продукт, продажи, цифры и процессы внутри бизнеса,
потому что без этого невозможно выстроить работающую систему.

Финансовый бэкграунд и системный подход к росту через маркетинг

Моя карьера началась в финансах: я окончила Московский экономико-финансовый институт по специальности «Экономика»,
работала главным бухгалтером и финансовым директором. Поэтому смотрю на бизнес через цифры, экономику и прибыль.

С 2020 года занимаюсь маркетингом: прошла профессиональную переподготовку в МГТУ им. Н. Э. Баумана по направлениям «интернет-маркетинг», «веб-разработка» и «психология продаж».

Маркетинг для меня — это не про инструменты, а про систему, которая должна сходиться в цифрах.

Работаю с бизнесами, которым нужен системный рост —
с понятной логикой, цифрами и результатом на дистанции.